El sector immobiliari ofereix nombroses oportunitats professionals. Un dels perfils més valorats és agent immobiliari. Com desenvolupar una carrera dèxit en aquest context? Aquest és el tema que tractem a Formación y Estudios.
Com ser agent immobiliari: Proactivitat
Aquesta és una habilitat que no només ha de formar part de el pla de recerca activa d'ocupació, sinó que ha d'acompanyar el professional al llarg de la seva carrera. És imprescindible que l'expert s'impliqui per aconseguir els objectius i, també, per identificar oportunitats interessants. Possibilitats que poden passar desapercebudes per a qui adopta un paper més reactiu. La tasca d'un agent immobiliari també pot descobrir-se a través del cinema.
Algunes pel·lícules mostren les funcions que realitza aquest expert professional. la pel·lícula Àtic sense Ascensor, Protagonitzada per Morgan Freeman, Diane Keaton, Cynthia Nixon, pot inspirar si vols arribar a treballar com a agent immobiliari. Com a espectador de la història, pots acompanyar els protagonistes al llarg de el procés de venda de l'immoble en el qual han compartit els millors anys de la seva vida. Després d'haver viscut en aquesta llar durant quaranta anys, volen mudar-se a una casa que no tingui tantes escales.
estar col·legiat
És recomanable que aquest perfil professional aposti per la formació contínua ja que, a través d'aquesta realització de cursos, pot ampliar les seves habilitats i competències. Les habilitats per parlar en públic incrementen l'èxit en la carrera d'aquest expert. La capacitat de negociació és determinant per arribar a acords. La intel·ligència emocional és decisiva en el desenvolupament d'aquest treball.
I, a més, és recomanable estar col·legiat com a agent immobiliari. Referent a això, convé puntualitzar que el Consell General dels Col·legis Oficials d'Agents de la Propietat Immobiliària agrupa els diferents col·legis existents a Espanya.
coneixement actualitzat
No només és positiu que ampliïs el teu currículum amb la formació contínua, sinó també que estiguis informat sobre les novetats de el sector immobiliari. Per exemple, és imprescindible que coneguis en detall l'àmbit en el que vols posicionar els teus serveis. Quins són els preus de venda habituals a la zona? Quins són els aspectes a valorar en aquest entorn?
A quin públic objectiu vols dirigir? Converteix la informació en una font de referència per a diferenciar-te de la competència directa. Has de tenir un coneixement actualitzat en diferents matèries que intervenen en el procés de venda. Per exemple, has d'estar informat sobre aspectes essencials de el dret immobiliari.
màrqueting digital
Prèviament, hem comentat que un agent immobiliari ha de ser proactiu per identificar noves oportunitats de negoci. Doncs bé, per obrir noves portes has de promocionar els teus serveis. En cas contrari, no explores totes les possibilitats que tens al teu abast. No quedis a l'expectativa que els clients et trobin a l'buscar informació sobre agents immobiliaris.
És imprescindible que utilitzis aquells mitjans que tens al teu abast per presentar la teva proposta de valor: xarxes socials, pàgina web, targeta de visita, accions de màrqueting en línia ... Per potenciar la teva marca personal també és important que coneguis quins són les teves fortaleses, amb el fi de potenciar-les.
En l'actualitat, el màrqueting tradicional es completa amb noves propostes en línia.
Assistència a fires i esdeveniments
Al llarg de l'any s'emmarquen cites importants per als professionals que treballen en el sector immobiliari. Fires i esdeveniments que reuneixen a perfils especialitzats al voltant d'una agenda especialitzada d'activitats. Assistir a aquest tipus d'actes és més que recomanable per conèixer les novetats de el sector, practicar el networking, Identificar noves necessitats en el públic objectiu i aprendre d'altres professionals.
Com ser agent immobiliari? En aquest article hem reflexionat al voltant d'aquest tema. Quines altres suggeriments vols destacar?